Blog

La sous-traitance trop chère? Localisez LE sous-traitant à bas coût

La sous-traitance trop chère? Localisez LE sous-traitant à bas coût

 

Tout d'abord sachez LE prix que vous recherchez. 

 

Restez raisonnable, ayez des calcules précis vous permettant de vous montrer les prix qui vous permettront de gagner votre vie sans se faire balancer de votre sous-traitant 

 

après quelques opérations á cause de vos prix poussant le sous-traitant á ne pas pouvoir générer une marge suffisante de sa part.

 

 

Pour sous-traiter pas cher il est important connaître les marges lors de la vente de votre produit envers vos clients potentiels ainsi que les capacités de fabrication de votre sous-traitant.

 

Aujourd'hui plus vous souhaitez faire fabriquer en grande échelle ET des articles simples plus il vous sera réjouissant d'aller vers l'Est voir jusqu'à la Chine. 

 

Mais pour des projets de petite ou moyenne échelle demandant de la main d'oeuvres Il vous sera plus judicieux de trouver un partenaire de sous-traitant en Europe de l'Est.

 

(C'est une tendance c'est bien connue: de plus en plus de société se délocalise ou tout simplement sous-traitent une partie de leur fabrication afin de rester compétitif.

 

Les pays de l'Europe de l'Est sont de plus en plus sollicités par des compagnies françaises ayant besoin de changer de stratégies.)

 

Les pays qui sous-traitent le plus sont la Pologne la Hongrie et la Roumanie.

 

 

Point de vue de la fabrication actuellement la Hongrie vous sera le pays le moins cher (comparaison de coût de main d'oeuvre en 2017).

 

Bien que le marché Allemand soit desservi par des sous-traités hongrois nous traitons de plus en plus de dossiers Français.

 

Surtout les métalleries du Sud et Est de la Hongrie deviennent réputées.

 

 

C'est bien ce secteur dans lequel nous aussi nous exerçons. Les métalleries travaillant avec de l'acier l'inox et parfois l'aluminium sont très sollicitées, surtout pour des fabrications sur mesure.

 

 

Pour que les projets soient rentables même si nous travaillons à bas coût il peut avoir des fabrications quasi automatique qui seront compétitifs uniquement si la fabrication se fait à grande échelle. 

 

Sinon il sera toujours plus judicieux d'investir ou de trouver un sous-traitant sur place en France. 

 

Sous-traiter á l'Europe de l'Est de vous sera pas forcémenent la meilleure solution. Mais comment bien choisir une sous-traitance?

 

 

La faisabilité des projets se fait avec une étude de votre dossier Faites une demande de chiffrage sur notre site. Demandez 2-3 devis, faites comparaison.

Se faire arnaquer lors d'un contrat de sous-traitance? Prenez la main, soyez le leader de votre contrat! 

Un bon contrat de sous-traitance vous fera sauver des milliers d'euros



Lorsque vous décidez de sous-traiter une société il est primordial d'établir un contrat de sous-traitance qui pourra protéger vos intérêts en cas de non respect de la fabrication. 



Et croyez-moi cela peut vous paraître négligeable mais il est tout aussi important de bien savoir comment écrire un contrat bien réfléchi que connaître les coûts de la logistique ou bien les étapes de fabrication. 



Je me souviens très bien le jour lorsque un sous-traitant Français m'a contacté qui se plaignait et de ne pas avoir fait passé son contrat devant une équipe d experts pour revoir les petits détails. Il a signé un contrat sur le coût qui le moment désaccord ne lui servait plus á rien.

 

Il ne s'agit pas de la mal l'honnêteté de votre partenaire mais un contrat qui vous convient le jour de la signature ne le fera pas le jour d'un désaccord.


Vous pouvez rédiger vous-même votre contrat de sous-traitance mais avant de signer ou de le faire signer faites le passer devant un avocat expert dans la matière 

Cela un pourra vous coûter quelques centaines d'euros.

 

Prenez le comme une assurance. Normalement lorsque vous sous-traiter á l'année vous réfléchissez au minimum á 50.000 euros de chiffre d'affaires, niveau % le coût de l'avocat est négligeable. (Nos clients tourne dans les 300.000-1.500.000 euros á l'année)


 

Quel est le point le plus facheu? Tout se joue autour de la fabrication 

 


Bien que le moins de confusion se joue sur le produit en lui-même. Eh oui!  Car avant de signer vous aurez déjà effectué une fabrication de prototype, n'est ce pas? Donc vous l'aurez vu par vos propres yeux! OU BIEN nous parlons d'un produit très coûteux (plusieurs milliers d'Euros) dans ce cas vous aurez des dessins techniques á fournir á votre sous-traitant. Donc aucune ambiguïté!



Time is money 

Dans votre contrat de sous-traitance vous devez bien détailler les délais de fabrication ainsi que ses étapes. Les délais non respectés vous feront perdre de l'argent. 

Quand est-ce que vous commencez la fabrication quel sera le délai de la première livraison ainsi quelles seront les quantités à faire livrer

 

Quel seront votre plan de action de fabrication?

Est ce que vous partez sur une quantité fixe à l'année où vous lancez tout petit est doubler voir tripler au fur et à mesure de vos demandes? 

 

2,
La première matière. Petit détail? Sûrement pas 


Qui est-ce qu il commande les premières matière? Les prix peuvent être bien plus intéressants dans l'ouest de l'Europe comme par exemple l'Allemagne. 


3,
Money money money 


Quand et comment est ce que vous régler votre sous-traitant? En avant, après sur 30 jours?

Si vous partez sur une fabrication á moyenne ou grande échelle en aucun cas ne payez votre premier prototype avant le lancement! 

 

Surtout éviter les taxes á réclamer envers l'état, vaux mieux avoir un bon cash-flow en sous-traitant!


4,
Lorsque vous décidez de sous traiter hors territoire francophone et que vous ou votre partenaire n es pas bilingue faites traduire le contrat en deux langues dans un bureau de traduction dédié. 


Ceci dit déléguer des sociétés pour faire de la sous-traitance aura tous ces avantages je vous demande juste que votre contrat soit béton et vous aurez tout pour générer du cash flow en toute sécurité. 

Comment assurer de dégorger de trésorerie en sous-traitant? 

 La méthode de base de réduire les taxes et pourtant pas tout le monde y arrive.

 

Cette petite astuce vous fera toute la différence! Surtout pour la Hongrie!

 

Depuis Février 2017 nous avons un partenaire potentiel très motivé mais manquant de méthode, nous pouvons avancer dans son dossier!

 

Nous ne pouvons pas lui facturer SANS la tva.

 

Et pourtant lors de l'achat de produit fabriqué dans l'Union Européenne le client étant une société voir une personne physique ayant le statut auto-entrepreneur ne paie pas la tva.

 

Vous en serait exonéré.

 

Ceci dit vous allez acheter les produits sous-traités hors-taxe lorsque vous vous livrerez vos premiers articles. 

 

Une fois l'importation en France, cette tva devrait être facturé lorsque vous revendriez á des particuliers. 

 

L'énorme avantage de travailler sans la tva c'est comme si vous fassiez sous-traiter en France des auto-entrepreneurs qui sont assujettis.

 

Dans ce cas précis-accrochez vous bien-je vous parle de la tva hongroise il s'agit de 27 % du coup il n'est pas négligeable car toutefois si cette tva devrait être payée puis récupérée cela ralentirait les effectifs de votre cash flow ainsi pénalisant les capacités de vos productions. 

 

Et c'est bien pour cela que je n'envoie pas le contrat de fabrication á mon futur client tant qu'il n'aurait pas effectué sa demande auprès des services publics.

Sans cela il ne serait jamais vraiment comment bien choisir une sous-traitance?

Pour bénéficier de cet avantage entre les pays de l'Union Européenne je vous invite à créer un numéro de TVA intracommunautaire gratuit rendez-vous sur le lien pour remplir le formulaire d'attribution d'un numéro de tva intracommunautaire à un assujetti non redevable

 

Lorsque vous décidez de faire affaire avec des pays de l'Union Européenne cette étape simple vous sera indispensable. Vous recevrez un numéro commençant avec les deux lettres FR pour la France suivit de chiffres qui permettra á votre sous-traitant de vous facturer sans la tva.

Le problème de sous-traiter en Asie. Partir sur des prix négociés.

 

De plus en plus de société Française Belge et Suisse se décident á délocaliser leur production, afin de rester compétitif, car la guerre des prix est de plus en plus rude.

Á la fin du moi on se rend compte qu'il est très difficile de faire des bénéfices lorsque les concurrents sous-traitent dans des pays comme l'Inde ou la Chine ou de l'Europe de l'Est. Car oui, c'est une tendance mondiale, tout se délocalise vers l'Est. 

 

Sous-traiter en Asie peut avoir c'est avantage, cependant je reçois de plus en plus de demande de sociétés qui décident de rélocaliser leur sous-traitance en Europe, surtout lorsque qu'il s'agit de sociétés ayant une fabrication de petite á moyenne échelle. 

 

Actuellement nous avons un fabriquant de lits médicalisés avec qui nous élaborons tout les 3-4 mois un nouveau concept, il est entrain de diminuer ses effectifs en Inde pour délocaliser 50% de son marché en Hongrie. Ses 50% représente les produits qui demande le plus de main d'oeuvre rajoutée.

 

Mais pourquoi éviter l'Asie?

 

Dans le cas ci dessus je pense qu'il s'agit surtout de problèmes de bonnes ententes entre le sous-traiteur et le sous-traité. Car l'Asie est á la recherche de la quantité. Leurs marges sont faibles ils sont bien obligés de signer des contrats de gros volume. Ceci dit si vous êtes un client á créer plusieurs produits différents, ayant besoin d'une fabrication de quelques centaines jusqu'à quelques miliers par an, je vous conseille d'éviter l'Asie.

 

Car au tout début certes vous aurez des prix de bienvenus très intéressants même á petite quantité de fabrication. Des les premiers mois passés vous pourriez garder vos prix négociés si vous augmenter le nombre de fabrication. Á voir si votre quantité de vente sera au niveau.

 

L'Europe de l'Est restera certes plus cher, mais plus accessible pour ceux qui recherche un partenaire avec des tarifs fixes des le départ (dépendant de l'infaltion) et des quantités de fabrication stable.  

 

Donc ceux qui son prêt á augmenter leur production par 5 ou par 10 je dis oui pour l'Asie, prenez l'avion allez rencontrer voir des partenaires de sous-traitants.

Si vous êtes débutant ou bien vos produits se vendrons en quantité faible mais avec beaucoup de valeur rajouté (grande marge de gain sur le produit en unité) je vous conseille fortement de monter dans votre voiture et faites un petit tout dans l'Europe de l'Est.

Sous traitance hongrie 1

Comment bien choisir une sous-traitance? Les 3 questions á vous poser.

Comment bien choisir une sous-traitance? Les 3 questions á vous poser.

 

Le jour lorsque vous aurez l’idée de sous-traiter vous serait très probablement fabricant industrielle avec des contrats bien chargés que vous n arriveriez plus á accomplir sans rechercher un sous-traitant. Soit vous êtes débutant dans l'industrie vous auriez un produit, une conception pour lequel vous souhaiteriez retrouver un partenaire á sa fabrication.

Quel sont les points les plus importants dans un partenaire de sous-traitance?

 

Il est primordial des le début de bien mettre de l’ordre dans vos pensées á savoir ce qui vous sera le plus important. En sous-traitance énormément de petites entreprises locaux ou éloignées pourront vous donnez bon accord pour débuter vos activités de fabrication.

Le marché est vaste et les sous-traitants vous seront prêts á accepter des projets hors leur capacité. Si des le départ vous ne savez pas exactement ce que vous recherchez, vous risquez de vous planter.

 

Qu'est ce qui fera la différence entre  sous-traitants? La réponse se trouvera dans votre projet á réaliser. 

Êtes vous prêt á voyager? Si non, restez sur place.

La complexité de votre projet pourrait demander de rencontrer personnellement vos sous-traitants assez fréquemment. Car surtout au tout début du lancement d’un projet il peut y avoir plusieurs petite modification á gérer. Cependant si vous avez une bonne base, que votre produit a été déjà fabriqué ailleurs, vous avez des dessins techniques bien travaillés, vos trajets seront minimisés. Comptez 1 voyage tous les 6-8 semaines pendant les premiers 6 mois. Si monter dans l'avion ne vous fait pas peur il devient intéressant de rechercher un partenaire pour un meilleurs rendement qualité/prix, le monde s’ouvre devant vous, car vous pouvez réfléchir á l’Asie ou bien aux pays de l’Europe de l’Est (comme la Hongrie), (qui vous seront bien plus accessible avec seulement 2 heures de vols).

 

Fabriqueriez vous en sous-traitance industrielle en grand échelle ou á l’unité?

 

Si il s’agit de travailler á l’unité surtout, SURTOUT, n'oubliez pas le coût de transport á rajouter qui pourront vous faire toute la différence. Lorsqu’il s’agit d’un projet de quelques centaines d’euros vous risquez d’etre perdant. Pour la fabrication á l'unité vous devez générer une marge suffisante pour amortir les coûts de transport. Bien évidemment pour la fabrication en grande série le tout se divise, il devient très faible.

Á part le prix - je comprends bien- auquel vous est sensible, vous devez réfléchir á la quantité que votre partenaire est capable de vous fabriquer.

Car imaginons que vous avez un partenaire qui travaille á merveille et qu’un jour vous recevez une commande qui fait doubler votre demande. Serait-il capable de répondre á votre demande sans engendrer la QUALITÉ! de son travail?

N'oubliez jamais de vous renseigner auprès des effectifs de votre future sous-traitant et de leur volonté d'investir pour assurer vos demandes.